Что необходимо сделать, что бы зарабатывать больше? Ниже, 10 советов, которые помогут вам привлечь больше покупателей и стать успешнее:
- Выявите лидера в вашей отрасли, но не копируйте его, выберите свою позицию. Иначе, как покупатель различит вас. Позиционируйте себя правильно.
- Обязательно пропишите миссию своего бизнеса. Мечтайте. Иначе откуда вы будете знать, куда вам надо идти.
- Сильный девиз (слоган). Все люди думают с помощью образов. Слоган усиливает образ компании и людям легче идентифицировать вас среди сотни других компаний.
- Название компании должно быть простым, запоминающимся и соответствовать вашей специализации или вашему продукту. Аббревиатуры запоминаются хуже.
- Одна листовка, одна идея. Не пытайтесь «впихнуть» всю имеющуюся информацию о Вашей компании в формат А5. Выбирая из простого или сложного, человек всегда выбирает простое.
- Постоянно задавайте себе вопрос, «Почему покупатель должен придти ко мне и купить мой товар?». Через некоторое время, вы будете лучше понимать, как привлечь большое количество клиентов.
- Второй вопрос, на который необходимо найти ответ, «Какие позитивные эмоции, и какую пользу получит покупатель, купив товар у меня, а не у моего конкурента?». Так вы будете лучше понимать клиентов.
- Третий вопрос, «Чем я отличаюсь от моих конкурентов, почему покупатель должен выбрать меня (мой товар/услугу)?». Ответив на этот вопрос, вы будете лучше знать свои конкурентные преимущества.
- Каково ваше уникальное торговое предложение? Выявите своё УТП и акцентируйте на нём всё внимание клиента. Люди любят специалистов в чем то одном.
- Что бы узнать мнение клиента, одним анкетным опросом не обойтись. Это будет поверхностный ответ, а вам необходимо пробраться вглубь сознания и понять какие эмоции испытывает покупатель, покупая и используя ваш продукт или посещая ваш магазин. Регулярно общайтесь со своими клиентами. Со временем вы будете больше понимать, что хотят клиенты от вашего бизнеса.
Ну что кратко и по делу!